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Directeur Commercial et Business Développement - H/F
Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
Mise en ligne le 12/02/2020
Directeur Commercial et Business Développement - H/F

Conditions pratiques

Type de contrat
CDI
Niveau d'expérience requis
Expérience exigée
Niveau d'étude requis
Bac +5
Horaires
  • Temps plein
Permis requis
Permis non obligatoire
Prise de poste
Dès que possible
Type de salaire
A définir selon profil
Avantages salariaux
Restaurant d'entreprise
Epargne salariale

Localisation

Lieu de travail
Toulouse, Occitanie, France

L'entreprise

Description de l'entreprise

Kinéis est le nouvel opérateur français de connectivité par satellite ou « IoT spatial ».

 

Fort d’une constellation de 8 satellites, Kinéis connecte les objets partout sur Terre grâce à son instrument ARGOS présent sur chaque satellite. Cette capacité de collecte et de localisation répond à de nombreux marchés B2B : Logistique, IOT industriel, Science, Pêche artisanale, Suivi d’animaux sauvages, Bétail et agriculture connectée …

 

En 2022, 25 nanosatellites supplémentaires seront lancés par Kinéis permettant d’améliorer le service au client avec une communication quasi instantanée et un nombre d’objets connectables plus important. De plus, la nouvelle offre AIS permettra de développer le marché logistique maritime et Défense grâce à la surveillance de la flotte mondiale des navires.

 

Dans l’immédiat, les équipes Kinéis travaillent sur une solution technique irréprochable, en particulier le développement d’un chipset accessible à tous les fabricants et intégrateurs de solutions IoT. Chaque terminal se dotant de la technologie Kinéis pourra ainsi connecter des objets partout sur le Globe et fera l’objet d’un abonnement vendu par l’équipe commerciale. Kinéis s’inscrit dans un modèle d’opérateur de télécommunication et fournit de la connectivité en amont de la chaîne de valeur. Son offre est complémentaire des offres IoT terrestres existantes comme LoRa, Sigfox, LTE-M ou NBIOT.

Le poste

Description

Vous avez envie de faire partie du Newspace, d’avoir un impact sur le quotidien de millions de personnes, de connecter la population à sa planète !?

Alors rejoignez-nous, toute l’équipe de Kinéis vous attend avec impatience.

Vous êtes en charge de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du développement business de Kinéis et assurez la gestion des objectifs opérationnels, budgétaires, administratifs et managériaux dans le but d'atteindre les objectifs de rentabilité et de développement économique de la société. Vous pilotez et managez l’équipe des collaborateurs de la Direction commerciale et de développement business (5 personnes environ).

Vos activités principales : 

• Construire une offre commerciale et marketing, en lien avec la direction Produits

• Définir et suivre le plan d’actions commerciales pour développer les ventes et atteindre les objectifs commerciaux fixés et de rentabilité

• Avoir un rôle de lobbying et d’écoute des besoins clients, affiner et prioriser ceux-ci, définir les cas d’usages et fidéliser les clients existants

• Suivre et contribuer à l’évolution des plans de développement produits (optimisation des produits, veille technologiques, conception) de la Direction produits

• Superviser les réponses aux Appels d’Offres et la documentation associée

• Formaliser les réponses aux appels d’offres et chiffrer les propositions techniques relatives aux produits proposés aux clients

• Développer les relations avec les interlocuteurs institutionnels ou privés

• Assurer la négociation et la signature de contrats

• Mettre en œuvre, et faire évoluer le cas échéant, la stratégie de développement de Kinéis à l’international

• Etudier et analyser l’environnement concurrentiel, les tendances du marché et les besoins clients afin d’adapter nos offres

Profil recherché

15 ans d’expérience minimum

Business dev auprès de clients privés y compris à l’étranger

Expérience dans la vente à l’international

Déplacements fréquents

Eléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées et passer le(s) test(s) directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s)
Curriculum Vitæ