Responsable Opérateurs et Partenariats stratégiques - H/F

L'entreprise

Créée en 2019, Kinéis est un opérateur satellitaire et un fournisseur de connectivité globale. Elle hérite des quarante ans d'expertise du CNES et de CLS sur le système Argos pour développer une technologie fiable donnant facilement accès à des données satellitaires utiles. En vue de simplifier et de multiplier les usages des professionnels et des particuliers, Kinéis localise et connecte des objets où qu’ils se trouvent sur la planète. Ce faisant, elle déploie toutes ses capacités d’innovation technologique à réunir le New Space et l’IoT.

 

Le poste

Dans l’immédiat, les équipes Kinéis travaillent sur une solution technique irréprochable, en particulier le développement d’un chipset accessible à tous les fabricants et intégrateurs de solutions IoT. Chaque terminal se dotant de la technologie Kinéis pourra ainsi connecter des objets partout sur le Globe et fera l’objet d’un abonnement vendu par l’équipe commerciale. Kinéis s’inscrit dans un modèle d’opérateur de télécommunication et fournit de la connectivité en amont de la chaîne de valeur. Son offre est complémentaire des offres IoT terrestres existantes comme LoRa, Sigfox, LTE-M ou NBIOT.

Vous avez envie de faire partie du Newspace, d’avoir un impact sur le quotidien de millions de personnes, de connecter la population à sa planète ?

Alors rejoignez-nous, toute l’équipe de Kinéis vous attend avec impatience.

Missions

Vous avez la charge de l’animation des différents opérateurs Satellite&Télécom nationaux et internationaux, ainsi que le développement de nouveaux partenariats stratégiques pour Kinéis. Vous êtes responsable de la veille concurrentielle (connectivité & produits).

Sous la responsabilité et en appui de la Direction Commerciale, vous êtes l’interface entre le marché et les services internes : innovation, R&D, produits, opérations.

Activités

  • Développement de partenariats stratégiques pour Kinéis, notamment avec les opérateurs satellites et télécoms terrestres
  • Développer les ventes de connectivité Kineis auprès de cette cible
  • Assurer l’adéquation entre la stratégie produits et les besoins marchés sur cette cible
  • Participer à la réflexion d'amélioration de la rentabilité, s’impliquer dans la réflexion sur l’avenir du business et des produits
  • Contribuer à la notoriété de l'entreprise au niveau national et International
  • Recueillir l'information client en amont (cote de confiance, vision stratégique du client, swot, projets)
  • Participer aux salons et séminaires de présentation de l'entreprise
  • Prospecter dans le respect du cadre de prospection défini par la stratégique fixée par l'entreprise
  • Contribuer à la prescription de Kinéis dans les écoles et universités
  • Rapporter à la direction de l'activité et du commerce

 

Profil recherché

Savoir-faire 

  • Connaître les acteurs du secteur des télécommunications, et les principes fondamentaux de répartition de la valeur ajoutée dans le secteur
  • Savoir conduire une analyse de positionnement stratégique et concurrentiel
  • Anticiper les besoins du marché ou des clients
  • Savoir Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
  • Développer et animer le portefeuille clients opérateurs (prospection, réponse aux appels d'offres...) pour assurer une croissance régulière de la base client et prospects
  • Développer et animer un réseau de contacts ou de prescripteurs
  • Intervenir ponctuellement auprès des clients finaux (customer pulling)
  • Remonter le besoin client auprès de la Direction de la R&D
  • Connaître l’approche et la culture commerciale
  • Connaître les techniques de marketing, de ventes et d’animation commerciale
  • Anglais professionnel courant, autres langues serait un +

Savoir être 

  • Grande autonomie, capacité d’initiative, force de proposition
  • Être convaincant dans un environnement international complexe
  • Faire preuve d'une faculté de communication : aisance orale, adaptation de son discours en fonction de son interlocuteur, disponibilité …
  • Mettre en œuvre un comportement professionnel adapté pour entretenir des relations privilégiées
  • Être force de proposition sur son périmètre (choix techniques, améliorations continue, Créativité,)

Profil

10 ans d’expérience minimum

Responsable Grands Comptes auprès de clients privés y compris à l’étranger

Expérience dans la vente et la mise en place de partenariats à l’international

Déplacements fréquents

Background télécoms serait un +

 

 

 

 

Compétences recherchées

  • Définir une stratégie de marketing relationnel
  • Élaborer une stratégie de marketing digital
  • Définir une stratégie de développement de produits
  • Définir une stratégie de développement de la marque employeur
  • Réaliser une étude marketing
  • Concevoir des modèles de détection des insights consommateurs
  • Analyser les insights et les usages des consommateurs
  • Qualifier le potentiel des grands donateurs
  • Définir les cibles grands donateurs
  • Élaborer une stratégie grands donateurs

Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées et passer le(s) test(s) directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ
  • Lettre de motivation