Ingénieur d'Affaires Défense - H/F

L'entreprise

Créée en 2018, Kinéis est un opérateur satellitaire et un fournisseur de connectivité globale. L’entreprise hérite des quarante ans d'expertise du système Argos, fondé par le CNES (Agence spatiale française) et opéré historiquement par CLS (Collecte Localisation Satellites), pour développer une technologie fiable donnant facilement accès à des données satellitaires utiles. En vue de simplifier et de multiplier les usages des professionnels et des particuliers, Kinéis localise et connecte des objets où qu’ils se trouvent sur la planète. Ce faisant, elle déploie toutes ses capacités d’innovation technologique à réunir le New Space et l’IoT.

En 2020, Kinéis a levé 100 millions d’euros (CLS 32 %, CNES 26 %, Bpifrance 20 %, Ifremer, Thalès, HEMERIA, CELAD, BNP Paribas Développement, ETHICS Group, MJKD, Consuls Développement, Invest Marel, et autres.) et réalisé un CA de 7 millions d’euros (+ 40 % par rapport à 2019). En 2021, Kinéis intègre le programme French Tech Next 40.

En 2023, une constellation de 25 nano-satellites sera lancée par Kinéis permettant d’améliorer le service des 8 satellites opérationnels aujourd’hui. L’enjeu est de rendre la connectivité spatiale plus accessible et plus simple pour ses utilisateurs, et de démocratiser l’IoT spatial dont les principales caractéristiques sont miniaturisation, robustesse, faible consommation/grande autonomie. De plus, la nouvelle offre AIS permettra de développer le marché logistique maritime et défense grâce à la surveillance de la flotte mondiale des navires.

 Dans l’immédiat, les équipes Kinéis travaillent sur une solution technique irréprochable, en particulier le développement d’un chipset accessible à tous les constructeurs et intégrateurs de solutions IoT. Chaque terminal se dotant de la technologie Kinéis pourra ainsi connecter des objets partout sur le globe et fera l’objet d’un abonnement vendu par l’équipe commerciale. Kinéis s’inscrit dans un modèle d’opérateur de télécommunication et fournit de la connectivité en amont de la chaîne de valeur. Son offre est complémentaire des offres IoT terrestres existantes comme LoRa, Sigfox, LTE-M ou NBIOT.

 

Le poste

L’ingénieur(e) d’affaires est en charge du développement commercial de l’Entreprise pour le secteur de la Défense par le biais de la création et de la croissance d’un écosystème Défense Kinéis.

Il participe pleinement au succès de Kinéis grâce à des ventes dont le volume et la marge sont en accord avec les objectifs de l’entreprise.

Son activité est conforme à la politique de l’entreprise et son code d’éthique.

Il rapporte au directeur commercial.

Missions :

En s’appuyant sur les outils fournis ou en cours de développement tels que le catalogue produit, le CRM, l’ERP, les outils de recherche d’appels d’offres, etc. :

  • Développer les ventes de connectivité Kinéis auprès de l’écosystème Défense
  • Sécuriser la marge
  • S’assurer d’une croissance régulière de la base d’abonnements
  • Fournir un reporting régulier au Directeur commercial
  • S’impliquer dans la réflexion sur l’avenir du business et des produits
  • Représenter le point de vue commercial Défense dans toute action transverse de l’entreprise

Activités : 

Développer les ventes de connectivité Kinéis auprès de l’écosystème Défense :

  • Promouvoir la connectivité Kinéis tous métiers Défense confondus en France et à l’International
  • Prospecter auprès de l’écosystème Défense, pour vendre les produits Kinéis au travers de cet écosystème
  • Accroître en continu la base des interlocuteurs Défense, et animer ce réseau en lien avec la direction Produits de l’entreprise
  • Rédiger des devis, en accord avec le catalogue de prix
  • Rédiger des offres Défense auprès d’organismes institutionnels (AID, CDE, etc.) et acteurs industriels Défense
  • Participer aux appels à projet Défense
  • Intervenir ponctuellement auprès des clients finaux Défense (customer pulling)
  • Négocier des contrats, en accord avec les marges autorisées par le Directeur commercial

Sur les marchés Défense identifiés à ce jour, les produits à vendre sont notamment :

  • Le module électronique KIM,
  • L’abonnement à la connectivité HD ou BD,
  • L’option « positionnement Doppler »
  • La donnée AIS
  • L’adhésion au programme Space Priority

Sécuriser la marge

  • En respectant le catalogue de prix

S’assurer d’une croissance régulière de la base d’abonnements

  • Appliquer les conditions commerciales relatives au démarrage de la facturation
  • Limiter les résiliations par le développement de la fidélisation

Fournir un reporting régulier au Directeur commercial

  • Par l’utilisation quotidienne du CRM ZOHO
  • A travers les autres canaux : CR de visite, point commercial, CR mensuel, etc.
  • Les informations attendues : le volume des offres et les conditions de ventes, le statut de la concurrence, l’évolution des attentes clients, les tendances marché, etc.

S’impliquer dans la réflexion sur l’avenir du business et des produits

  • Remonter le besoin client auprès de la Direction de la stratégie produit
  • Participer aux points d’avancement consacrés au développement des produits

Représenter le point de vue commercial dans toute action transverse de l’Entreprise

  • En collaborant avec les autres directions, à la demande du Directeur commercial :
  • Commerce: partage d’informations terrain, envisager la pénétration de nouveaux marchés, support ponctuel à l’Ingénieur commercial grands comptes, échange de prospects, etc.
  • Stratégie Produits: expression du besoin client, retour terrain, aide aux études de marché, aide à l’établissement de la feuille de route, estimation régulière des besoins en type et volume de produits, etc.
  • Technique: participer aux validations beta avant la mise en production, faire connaître les partenaires technologiques potentiels rencontrés lors de conférences, etc.
  • Finance: relance client pour paiements, etc.
  • Service client: support aux formations, aide à la résolution des contentieux client, etc.

Profil recherché

De formation Ingénieur (ou cursus équivalent) vous justifiez de plusieurs expériences dans la conduite et l'encadrement de projets impliquant les marchés publics dans le domaine de la Défense, secteur dont vous appréhendez les spécificités. Vous connaissez les réseaux des grands donneurs d’ordre et acteurs institutionnels Défense. Vous avez un très bon relationnel et savez travailler en équipe. De plus, vous avez un goût important pour le challenge et le business développement. Vous êtes motivé(e) pour évoluer dans un environnement technique et innovant.

L’habilitation CD est un plus.

Compétences 

  • Connaissance des technologies de l’information, des objets connectés et de la télématique
  • Notions d’électronique, réseaux, data analytics
  • Utilisation des logiciels internes à la Société : bureautique, CRM ZOHO, etc.
  • Procédures de réponse à appel d’offre publics et privés
  • Anglais courant ; l’espagnol est un plus

Savoir-faire

  • Capacité d’écoute, de compréhension, de reformulation et de synthèse des besoins
  • Capacité à présenter notre solution au client : planches, démo web, etc.
  • Capacité de négociation, de leadership en phase de négociation, de compréhension de l’état d’esprit du client
  • Gestion positive de la pression client
  • Capacité à travailler dans un environnement complexe et changeant
  • Reporting synthétique
  • Aisance rédactionnelle
  • Organisation optimale de ses déplacements

Savoir-être

  • Persévérance
  • Dynamisme
  • Bon relationnel client
  • Autonomie, organisation, rigueur
  • Esprit d’initiative, curiosité
  • Disponibilité
  • Polyvalence
  • Force de proposition
  • Convaincant dans un environnement complexe

Compétences recherchées

  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Négocier un contrat
  • Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
  • Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
  • Piloter un projet

Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées et passer le(s) test(s) directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ
  • Lettre de motivation

Test(s) :

  • Anglais